Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass bei über 70 % der Befragten eine grundlegende Bereitschaft besteht, sich gegen Honorar unterstützen zu lassen. Diese Quote steigt um weitere 13 Prozentpunkte, wenn der Ausfall der Vertriebsprovision im Fall der Honorarberatung verdeutlicht wird. Wenn der Berater außerdem die höhere Rendite durch das kostenoptimierte Produktangebot der Honorarberater darlegt, können sich insgesamt 90 Prozent der Befragten vorstellen, sich gegen eine Einmalzahlung beraten zu lassen.
Die Studienresultate dokumentieren in diesem Zusammenhang eine eindeutige Tendenz: Privatkunden bevorzugen eine unabhängige Beratung und sind bereit, für eine sachliche und qualitativ hochwertige Beratungsleistung, Honorar zu zahlen.
Während vergleichbare Untersuchungen vor der Finanzkrise ohne Darlegung der gleichzeitigen Vertriebsprovisionsersparnis nur eine Bereitschaft für die Honorarberatung bei 20 bis 25 % der Befragten ergaben, liegt der Wert in der aktuellen Studie deutlich höher. „Nach unseren Erhebungen sind heute mehr als 70 % der Anleger bereit, für Beratung zu zahlen, und das in einer Höhe, die durchaus kostendeckend sein könnte“, sagt Prof. Dr. Dietmar Leisen, Lehrstuhl für Bankbetriebslehre, Johannes Gutenberg-Universität Mainz.
In der Altersvorsorgeberatung geht es aber häufig um Vergütungen von mehreren Tausend Euro. Was, wenn der Kunde dies als Einmalzahlung nicht leisten will oder kann?
An dieser Stelle bietet das Factoring-Modell unseres Partners CMT AG eine sehr gute Lösung. Der Kunde entrichtet dabei das anfallende Honorar in kleinen monatlichen Beiträgen an den Factoring-Partner. Der Factorer wiederum bezahlt das Beratungsentgelt in einem Betrag an den Vermittler. Es ist somit beiden Parteien gedient. Der Kunde bekommt ein kostenoptimiertes Nettoprodukt ohne Provisionen, welches seine Rendite steigert, und der Vermittler erhält sofort sein Honorar für die erfolgte Beratung. Zusätzlich schont die Bank oder Versicherungsgesellschaft ihr Eigenkapital, da sie keine Beraterprovision vorfinanzieren muss.
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